这些年很多传统老板想转型互联网，都会来找我，我也尽力帮他们，把我会的的都告诉他们。
不是说我有多厉害，因为我特别爱研究新事物嘛，从来对大家都是知无不言的。
但我发现真的很难，主要是思维转变不过来，别看网上那么多成功的老板，实际概率不到10%。
我也尽力了，有时我觉得，就像我要改变我爸想法一样不切实际。人的思维是固化的。
但是我经过这么多案例，倒是可以给大家总结一下，传统老板，传统打工人，如何转变销售思路。
传统生意的思路是先搞渠道，派出业务员，或者老板自己去登门拜访，参加展会，搞定某个关键的人，采购经理什么的，或者买到关键的广告位之类的。
我去年参加某传统展会，发现那个行业门槛较高、几乎全是大老板，投入巨资做电商的很多，但都不太成功。因为想法都太传统了，喜欢按照自己的思路来。
电商的思路完全不一样，就算有关系，找到小二或者头部主播，你也需要更有竞争力的产品，这个产品必须是适合电商消费者的，有数据支撑的而不是自己脑子想想的。
体积大小物流单价各方面都是要设计过的，不是商场超市里的产品那样直接搬来就能卖的。
另一个关键是运营。运营的核心是流量和转化率。
流量 = 曝光 x 点击率。 销售额 = 流量 x 转化率 x 单价。
电商需要通过运营获取曝光量，通过技术获得点击率和转化率。
但是产品不好，就很难运营起来，只能打价格战了。
电商的盈利核心取决于你的流量成本，流量成本控制的好，是远低于线下商超或者喝酒茅台的，这就是电商的魅力。
如果付费买流量，可以理解成平台+投流的费用相当于传统的渠道费+广告费。这个是一个技术活，产品好坏直接决定流量费的高低。
也就是说好产品不怎么花钱都能爆，不好的产品花再多钱也没法爆。
很多人问我为什么产品做不起来，我真的不好意思告诉他，是因为产品太差了。只剩白菜价一条路了。
运营的工作，其实就是帮助好产品找到匹配的人群。
电商的坏处就是太透明了，你的产品火了，很快就被人抄了，所以除非你有品牌，或者有不断创新的能力，否则就会比线下卷得多。
以上说的是货架电商，这是基础知识，必须学会，然而现在突然又到了内容电商时代，如果内容做得好是可以0成本获得流量的。
内容做得好，少数靠天赋，多数靠学习，对于大多的缺少网感的传统企业来的，更需要学习，首先需要学习平台的规则，流量分发机制，同时要会做吸引人的内容。
要么做个人ip，要么做营销号，这两种都需要大量的实践的，不是做几天半个月不行就放弃了。
还有，现在老板们都想做个人ip，认为有了ip流量就不要钱了，这也是谬误。
很多ip上来就想着赚钱，脸上就写着“我要赚粉丝钱”，那谁会喜欢呢。
真正的ip应该是真诚、无私分享、不断提供价值，那久而久之别人才会相信你。
基本上传统老板转型，我认为还是应该从基础开始学起来。
这样你请来的团队，才不会忽悠你。如果你不懂，那就太好忽悠了。
现在有许多专门骗土老板的人，利用土老板不懂电商，通过虚报各种费用或者各种灰色返点赚钱，赚得盆满钵满。
这家倒闭了再换一家，而且手段高明，你也没法告他啊。