外卖生意的本质与困境

外卖这个生意，不是什么好生意，是那种 社会责任感爆棚， 非常难赚钱，非常难做出差异化的生意。

京东的“不可能三角”挑战

京东其实是在挑战一个 不可能三角： 骑手多赚钱， 商家多赚钱， 顾客少花钱。

• 要完成这个三角，唯一的办法就是 京东掏钱，源源不断的掏钱给这三家。
• 优惠券+地推+组建团队之类的成本都算上， 一单亏10块是保守估计， 每天1000万单，一天就是一亿， 一个月就是 30亿， 这可是纯现金。
• 最要命的是，京东又是互联网公司里面最穷的， 它撑死了投个几十亿做外卖，因为再多的话，它拿不出来了。

美团的守株待兔

美团啥都不干，等京东把这几十亿烧完，商家， 客户，骑手， 自然会回到美团怀抱。商家，顾客，骑手， 都是奔着京东的钱去的，京东的钱一停， 这三家都会 跑掉，就这么简单。

京东等于是扔几十亿在水里，换一个好名声，和当年滴滴一样 (谁还记得滴滴曾经做过外卖)。

社会影响与行业平衡

当然，这对社会是个 好事， 美团成本会提高一些，骑手待遇会好一些，大家可以吃上一个月的 便宜外卖。

外卖员收入的出路

要想彻底解决外卖员收入的问题，还是得 大幅度提高配送费， 但这势必造成整个行业的萎缩。

如果和美国一样， 10美元一单配送费， 送外卖的人倒是不缺了， 点外卖的人呢？

美团的最优解

人均收入没有大幅提高之前， 美团就是外卖市场的最优解了， 勉强维持商家顾客骑手三者之间 脆弱的平衡，凑活过吧